山東無縫鋼管廠通過電商銷售模式運營
山東無縫鋼管廠在傳統(tǒng)經(jīng)營中已經(jīng)積累了眾多資源，在實施電
子商務(wù)后，以往沉淀下來的資源應(yīng)有效地整合起來。因此，在籌劃
營造企業(yè)IT經(jīng)濟環(huán)境時，如何整合已有資源推進電子商務(wù)，是山東
無縫鋼管廠首先要考慮的一個問題。
山東無縫鋼管廠經(jīng)營一般分為兩大塊：一為采購，二為銷售。
在傳統(tǒng)經(jīng)營中，山東無縫鋼管廠在銷售這一塊普遍設(shè)置了3個渠
道：一是直銷，由于各個山東無縫鋼管廠生產(chǎn)的品種不一樣，直銷
占比也不一樣，大致在20%~70%之間;二是代銷，山東無縫鋼管
廠在中間商里組建有一定門檻的代理商隊伍，規(guī)定每月銷售一定的
量，完成銷售指標后，給予一定的返利;三是自銷，山東無縫鋼管
廠銷售部門到各無縫鋼管集散地設(shè)置銷售點。山東無縫鋼管廠實施
網(wǎng)上交易后，如何有效整合上述3個渠道多年積累下來的資源，直
接關(guān)系到網(wǎng)上交易平臺的成效。在以往的銷售中，山東無縫鋼管廠
因掌控著本廠生產(chǎn)的各類鋼材產(chǎn)品，有著不可撼動的物控權(quán)，因此
也就長期掌握了產(chǎn)品定價權(quán)。在搭建網(wǎng)上交易平臺中，山東無縫鋼
管廠也只有在“物”上做好文章，才能充分發(fā)揮物控權(quán)優(yōu)勢，在激
烈競爭的市場上站住腳跟。
近年來，無縫鋼管行業(yè)進入發(fā)展周期的低谷，山東無縫鋼管廠
歷經(jīng)多年培育的特約經(jīng)銷商隊伍出現(xiàn)了大量流失，其中一個原因就
是傳統(tǒng)代理制跟不上市場發(fā)展的需求。為此，山東無縫鋼管廠在整
合銷售資源時，一定要處理好3個不同渠道積累下來的客戶關(guān)系，
在價格上做到平衡。統(tǒng)一的定價，是任何一個公開、公平、公正的
交易平臺都不可或缺的。由于掌握了網(wǎng)上交易產(chǎn)品的物控權(quán)，山東
無縫鋼管廠還可以用積分制平衡直供終端用戶、特約經(jīng)銷商和上網(wǎng)
采購客戶的關(guān)系，根據(jù)采購量給予相應(yīng)的返利積分，盡可能以便
捷、安全、低成本的優(yōu)勢吸引客戶，包括讓已經(jīng)流失的代理商回
歸。
服務(wù)三包：保證質(zhì)量，保證數(shù)量，，保證時間
服務(wù)宗旨：雄厚的實力，，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，，低廉的價格，，一流的服務(wù)
鄭重承諾：保證以最好的產(chǎn)品/最優(yōu)的質(zhì)量，，最低的價格，，最完善的服務(wù)來報答新老客戶的信賴
經(jīng)營原則： 顧客至上，，質(zhì)量優(yōu)良，，品種齊全，，價格合理
銷 售 處: 0635-8787806 13081462567
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